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小熊软糖和糖果棒是大流行的受害者杰克沃克官方旗舰店
2022-07-29 11:01  浏览:71

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蕾玖

在杂货店排队付款时,你所处的销售环境是由营销人员和零售商精心打造的。这就是推销人员“冲动购买”的地方:口香糖、薄荷糖、巧克力棒、小熊软糖、苏打水、零食棒。它们是那种当你走进商店时,mba培训哪家机构好你不会打算购买的产品。但是,排队几分钟,你就会感到那种熟悉的渴望的刺痛。突然间,你就拿着几根绿薄荷口香糖和一块贝比露丝冰淇淋出门了。

但是在过去的一年里,很少有人在杂货店或任何地方排队付款。最近的一项调查发现,与Covid-19大流行之前相比,61%的消费者现在在网上购物。

这意味着更少的冲动消费。事实上,在这场大流行中,一些最奇怪的受害者是口珠穆朗玛峰资料香糖和薄荷糖。市场研究公司欧睿信息咨询公司(Euromonitor)的数据显示,与2019年相比,去年北美口香糖销量下降了14%,薄荷糖销量下降了15%。“这可能是2020年受影响最严重的地区,”该公司资深分析师贾里德·科尔滕(Jared Koerten)说,他一直在观察零食行业。与陌生人交往的减少意味着对口气清新的需求减少,这对口气清新产品的制造商并没有帮助。

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随着封锁解除和接种疫苗,越来越多的人回到商店,美国人对恢复表面上的“正常”生活感到放心。但业内人士预计,一些人会坚持每周在网上购物。好时公司(Hershey Company)负责购物者研究的副总裁戴维?诺兰(David Nolen)表示,新冠肺炎疫情加快了全球在三到五年时间内转向网上购物的趋势。好时公司生产Breath Savers薄荷糖、Ice Breakers口香糖、Bubble Yum口香糖以及棒棒糖。

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一般来说,冲动在网上很盛行。你的浏览器或智能手机可以保存你的信用卡信息,所以只需点击几下就可以完成购买。由于不使用现金,甚至是象征性的刷卡,网上消费并不总是让人感觉真实;技术营销人员喜欢谈论无摩擦支付。但冲动购买往往在摩擦的时刻茁壮成长。更电热水龙头十大品牌 多的“停留时间”花在三明治柜台或药房区或排队等待自助结账意味着更多的时间思考摆在那里的五颜六色的商品——这些东西你不需要,但你现在就想要。事实上,冲动购物与网上购物几乎是对立的:如果你想要一块糖果,你想马上得到它,而不是在两天内,它会让亚马逊Prime把它卖给你。

欧睿的科尔滕表示:“这个行业知道,冲动购买是个大问题。”制造商可以而且确实改变了包装的尺寸;例如,在过去的一年中,超大袋的口香糖就开始流行起来。但是单一包装的利润更高。“很多过去依赖冲动的制造商,他们试图弄清楚,‘我们下一步做什么?在这些新的购物习惯中,我们可以在哪里冲动地接触到消费者?’”

随着巨大的变化,伟大的实验也随之而来,自疫情开始以来,这个国家的一些口香糖和糖果制造商一直在这么做。

首先,他们已经意识到冲动消费正在发生变化。多年来,他们一直知道传统的店面设置正受到在线购物和自助结账队伍的威胁。这并不是说人们在大流行期间不吃零食——远非如此。可以在电视屏幕前或家庭游戏之夜享用的饼干和冰丽洁服饰淇淋也不错。玛氏箭牌(Mars Wrigley)和好时(Hershey)都注意到,在玩电子游戏的人群中,批量购买口香糖的数量出现了上升。果味口香糖和泡泡糖去年的表现也不错。或许,诺兰认为,这是因为家长们用这种东西来让沉迷于极速的孩子们在网络课堂上保持清醒,他称之为“口腔娱乐”。中国上市公司百强排行榜

零食制造商也转向了基于数字和广告的伎俩来鼓励冲动购买。在疫情期间,食品品牌增加了数字广告,现在在杂货店的网站上以及Instacart等快递服务上投放广告。

送妈妈什么礼物最贴心 制造商和零售商正在利用收集到的购物者过去购买和饮食偏好的数据,提供补充产品,如棉花糖和巧克力棒来搭配全麦饼干。S ' mores有人知道吗?有些人已经为促销活动付费,例如,他们告诉购物者,再花几美元就可以免费送货了——他们想要加一包薯片还是一包口香糖?

“这个行业知道,冲动购买是个大问题。”

Jared Koerten,欧睿的高级分析师

”就变得很重要,以确保我们对这些产品,因为它们导航提醒人们他们的购物体验,网上和商店,“说井Lalani,副总统领导在玛氏箭牌的战略需求,培养出口香糖和薄荷等品牌轨道,额外的,根,救星,Hubba布巴。今年2月,该公司宣布在纽约门罗市对ShopRite进行一项试验:它在杂货店里放了一个名为Smiley的机器人,它会唱歌、跳舞,并在人们购物时为他们提供M&M 十大品牌童装 's巧克力豆、彩虹糖(Skittles)和一袋袋Extra口香糖。目标:让在杂货店的每一刻都成为“冲动购买”的时刻。

好时(Hershey)正在尝试在订购结束时添加一个好时(Hershey’s)按钮。该公司还在与其他制造商合作,例如,寻找简单和无摩擦的方式,将快速快餐添加到路边配送中。该公司的数据显示,即使顾客在路边取货,50%的人实际上还是会去商店,其中70%珍惜动物的人至少会买一件计划外的东西。

有一件事可以保证将大量美网络上做什么赚钱国人困在杂货店和药店里,并给他们足够的时间来考虑买一个糖果棒:疫苗的推出。那些接种了Covid-19疫苗的人通常被要求逗留10到15分钟,以确保他们没有不良反应。对于冲动购买产品的制造商来说,这是时间和摩擦——“他们在商店里走来走去并购买冲动商品的内在驻留时间松师犬,”Nolen说。谁不想用一包薄荷糖或Twizzlers来庆祝自己结束疫情呢?最精彩的部分是:大多数人都要做两次。

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